3分钟看懂酒店元搜索业务
在旅游预订领域，元搜索业务正逐渐成为重要的流量入口和预订渠道。本文将为你快速梳理酒店元搜索业务的核心逻辑，包括其定义、产品形态、与OTA的区别，以及主流的竞价策略。 一、元搜索是什么? 元搜索，又叫整合搜索/Meta SearchEngine。注意了！它可不是前脸书，现在的Meta。它得名于对不同网站信息的整合能力，是旅游行业中重要的预定渠道和来源。如果你想找全网最低的酒店/机票/租车等价格，往往离不开元搜索的比价功能。以酒店为例，类似Google Hotel/Tripadvisor/Kayak等的元搜索引擎会基于用户的入住需求，将不同渠道的酒店价格整合在一起返回给用户。 用户觉得哪个网站更便宜，更有吸引力，就会点进哪个网站下单。 下图为最大的元搜索引擎google hotel ads的界面： 另一个元搜索引擎Kayak的界面： 二、元搜索的产品形态 所有的元搜索引擎，本质上业务形态都是一样的。 首先，用户在元搜索平台输入出行意向信息，如地点、入住日期、人数等。接收到信息后，元搜索引擎返回符合要求的酒店清单、以及在不同网站的价格（房间货源可来自于酒店本身、ota平台、甚至其他元搜索平台）。 用户可以自行点击进感兴趣的网站进行下一步预订操作。有时，元搜索引擎本身也提供直接下单的快捷预订服务。产品流程图总结如下： 通常来讲，由于其根系深厚的供应链和广告运营能力，booking/agoda等OTA巨头往往能够在不同的元搜索平台上占据绝对优势。 三、元搜索与OTA的区别 那么，元搜索引擎和OTA最大的区别是什么呢？ 首先，前者的产品提供的是【多个】渠道进行比价，而后者的页面只会返回【一个】渠道的价格。理论上，如果酒店的价格在全网一致，那么用户从哪个渠道预订并无区别。但实际情况是，各个渠道提供的价格相差较大，最低价的渠道往往收割最多的流量。因此，各个玩家总是会尝试使价格更低，哪怕是一两块的差异也会影响用户的选择。 另外，二者盈利的模式有本质区别。元搜索平台通过广告盈利，收费模式以cost per click或cost per sale为主，向广告主（指酒店或OTA) 收取广告费用。而OTA则通过佣金盈利，对在OTA上预定的酒店，按预定金额乘以特定的佣金比例向酒店收取费用。 四、元搜索引擎的竞价策略 这里介绍两种主流的付费模式：cost per click和cost per sale。 cost per click模式下，无论是否有预定，只要有点击即会产生费用。而cost per sale是只有在入住情况下才会产生费用，模式更加简单、风险和灵活度都更低。 当然，也有部分规模较小的元搜索平台，如HotelsCombined，提供的收费模式较为单一。这些小平台往往在本国、或者特定市场，是不可忽视的优质流量来源。 对广告主来说，选择最优的付费模式能以最小的成本获得最优质的流量，一套智能化的CPC竞价策略能够带来比CPS更好的投资回报率。 因此，竞价策略至关重要，公司内部往往由专门的人员负责，通过不断测试不同的模式来寻找最优解。 作者：OTA小王 来源公众号：OTA小王 本文由 @OTA小王 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
在旅游预订领域，元搜索业务正逐渐成为重要的流量入口和预订渠道。本文将为你快速梳理酒店元搜索业务的核心逻辑，包括其定义、产品形态、与OTA的区别，以及主流的竞价策略。
一、元搜索是什么?
元搜索，又叫整合搜索/Meta SearchEngine。注意了！它可不是前脸书，现在的Meta。它得名于对不同网站信息的整合能力，是旅游行业中重要的预定渠道和来源。如果你想找全网最低的酒店/机票/租车等价格，往往离不开元搜索的比价功能。以酒店为例，类似Google Hotel/Tripadvisor/Kayak等的元搜索引擎会基于用户的入住需求，将不同渠道的酒店价格整合在一起返回给用户。
用户觉得哪个网站更便宜，更有吸引力，就会点进哪个网站下单。
下图为最大的元搜索引擎google hotel ads的界面：
另一个元搜索引擎Kayak的界面：
二、元搜索的产品形态
所有的元搜索引擎，本质上业务形态都是一样的。
首先，用户在元搜索平台输入出行意向信息，如地点、入住日期、人数等。接收到信息后，元搜索引擎返回符合要求的酒店清单、以及在不同网站的价格（房间货源可来自于酒店本身、ota平台、甚至其他元搜索平台）。
用户可以自行点击进感兴趣的网站进行下一步预订操作。有时，元搜索引擎本身也提供直接下单的快捷预订服务。产品流程图总结如下：
通常来讲，由于其根系深厚的供应链和广告运营能力，booking/agoda等OTA巨头往往能够在不同的元搜索平台上占据绝对优势。
三、元搜索与OTA的区别
那么，元搜索引擎和OTA最大的区别是什么呢？
首先，前者的产品提供的是【多个】渠道进行比价，而后者的页面只会返回【一个】渠道的价格。理论上，如果酒店的价格在全网一致，那么用户从哪个渠道预订并无区别。但实际情况是，各个渠道提供的价格相差较大，最低价的渠道往往收割最多的流量。因此，各个玩家总是会尝试使价格更低，哪怕是一两块的差异也会影响用户的选择。
另外，二者盈利的模式有本质区别。元搜索平台通过广告盈利，收费模式以cost per click或cost per sale为主，向广告主（指酒店或OTA) 收取广告费用。而OTA则通过佣金盈利，对在OTA上预定的酒店，按预定金额乘以特定的佣金比例向酒店收取费用。
四、元搜索引擎的竞价策略
这里介绍两种主流的付费模式：cost per click和cost per sale。
cost per click模式下，无论是否有预定，只要有点击即会产生费用。而cost per sale是只有在入住情况下才会产生费用，模式更加简单、风险和灵活度都更低。
当然，也有部分规模较小的元搜索平台，如HotelsCombined，提供的收费模式较为单一。这些小平台往往在本国、或者特定市场，是不可忽视的优质流量来源。
对广告主来说，选择最优的付费模式能以最小的成本获得最优质的流量，一套智能化的CPC竞价策略能够带来比CPS更好的投资回报率。
因此，竞价策略至关重要，公司内部往往由专门的人员负责，通过不断测试不同的模式来寻找最优解。
作者：OTA小王 来源公众号：OTA小王
本文由 @OTA小王 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载
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该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务
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