都2025年了，SaaS还能做吗
一直以来，国内的Saas行业就是不温不火。现在都2025年了，再去做Saas产品，还有这个必要吗？这篇文章，我们来看看作者的分析。 一、为什么有这个的思考呢 是我发现过去做大平台的SaaS和现在非常多的Agent开发者还有我最近做的小程序， （for一个个独立的中小卖家） 我发现这个SaaS的形式又好像行的通 过去总是在说，中国的用户对APP没有付费的意愿，所以应用都想做出海 二、首先什么是SaaS的定义 SaaS 是软件即服务（Software as a Service）的简称。 最开始核心的SaaS是和“云服务”绑定的，等于是大业务形式不用在现场布置机房了 同样，还有一个软件平台公司，开发一套应用成本也蛮高的，想要有多个客户来分担成本 我理解是基于这两点，很多国内的SaaS公司垂直找到一个场景，来做SaaS，多见的就是一些ERP、CRM或者一些OA、会员体系相关的场景 这些客户都是大甲方，比如卖车的，卖房的等等， 三、那为什么中国做不起来呢？ 处理这种大甲方，核心的点，是处理关系，如何有这些大客户资源，这里是公司能撑多久的关键 再者，也是见到了太多的公司通过其他的业务（比如硬件）来养“SaaS平台”的相关业务 这也是去年年底，看到的真实案例 四、那现在呢？ 但是现在，我来看，包括现在还挺多对大模型的产品付费的来看，好像SaaS又活了 他的业务形式也不太是“爱奇艺会员”的to C单纯付费， 有些偏B，但是交付形式也不重 就有点像，我是商家，我要在小红书抖音平台，我要开个会员享受到更多的功能的感觉 这里说到底也是B端的SaaS能活的下去，但是看来看去，也就是有些大平台搭配上小B商家或者小平台搭配上小B的商家 所以核心的用户一定是“小B商家”，解决小商家的 提供给小商家一些什么心智呢？ 花小钱办大事，我和大厂也差不多了 某头部大厂有这个大而全的CRM系统， ok我是小商家，我也想有，我一个月花个500块能不能有，能 虽然你的场景数据覆盖量不如大厂的量，但是确确实实，是实打实的，是有这个能力的 五、对，我想到了一个词语”平替“ 想想国人是挺喜欢这个词的，女生买个口红粉底液，小红书的爆款笔记非常多就是”dior465平替”“某某平替”。 包括最开始的瑞幸，不也是打着“星巴克平替”的感觉来的吗？ 所以想想，关于中国这么多供应链的小商家的，生意来看，“大厂信息系统的平替”，交付上做好服务。毕竟大厂的交付人力一天就是3-4000+，这个做轻量化的SaaS是有机会的。 甚至我相信，现在的飞书作为个人用户想要扩容使用一些功能，用户一年付费蛮多的要600/月还要一次性交清，那maybe也会能出个应用：飞书文档平替。 本文由 @闻一 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
一直以来，国内的Saas行业就是不温不火。现在都2025年了，再去做Saas产品，还有这个必要吗？这篇文章，我们来看看作者的分析。
一、为什么有这个的思考呢
是我发现过去做大平台的SaaS和现在非常多的Agent开发者还有我最近做的小程序，
（for一个个独立的中小卖家）
我发现这个SaaS的形式又好像行的通
过去总是在说，中国的用户对APP没有付费的意愿，所以应用都想做出海
二、首先什么是SaaS的定义
SaaS 是软件即服务（Software as a Service）的简称。
最开始核心的SaaS是和“云服务”绑定的，等于是大业务形式不用在现场布置机房了
同样，还有一个软件平台公司，开发一套应用成本也蛮高的，想要有多个客户来分担成本
我理解是基于这两点，很多国内的SaaS公司垂直找到一个场景，来做SaaS，多见的就是一些ERP、CRM或者一些OA、会员体系相关的场景
这些客户都是大甲方，比如卖车的，卖房的等等，
三、那为什么中国做不起来呢？
处理这种大甲方，核心的点，是处理关系，如何有这些大客户资源，这里是公司能撑多久的关键
再者，也是见到了太多的公司通过其他的业务（比如硬件）来养“SaaS平台”的相关业务
这也是去年年底，看到的真实案例
四、那现在呢？
但是现在，我来看，包括现在还挺多对大模型的产品付费的来看，好像SaaS又活了
他的业务形式也不太是“爱奇艺会员”的to C单纯付费，
有些偏B，但是交付形式也不重
就有点像，我是商家，我要在小红书抖音平台，我要开个会员享受到更多的功能的感觉
这里说到底也是B端的SaaS能活的下去，但是看来看去，也就是有些大平台搭配上小B商家或者小平台搭配上小B的商家
所以核心的用户一定是“小B商家”，解决小商家的
提供给小商家一些什么心智呢？
花小钱办大事，我和大厂也差不多了
某头部大厂有这个大而全的CRM系统，
ok我是小商家，我也想有，我一个月花个500块能不能有，能
虽然你的场景数据覆盖量不如大厂的量，但是确确实实，是实打实的，是有这个能力的
五、对，我想到了一个词语”平替“
想想国人是挺喜欢这个词的，女生买个口红粉底液，小红书的爆款笔记非常多就是”dior465平替”“某某平替”。
包括最开始的瑞幸，不也是打着“星巴克平替”的感觉来的吗？
所以想想，关于中国这么多供应链的小商家的，生意来看，“大厂信息系统的平替”，交付上做好服务。毕竟大厂的交付人力一天就是3-4000+，这个做轻量化的SaaS是有机会的。
甚至我相信，现在的飞书作为个人用户想要扩容使用一些功能，用户一年付费蛮多的要600/月还要一次性交清，那maybe也会能出个应用：飞书文档平替。
本文由 @闻一 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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