没有1套成熟的产品体系，私域靠什么赚钱？
在当今数字化营销时代，私域流量的运营成为企业增长的关键赛道之一。然而，许多企业在私域运营中面临一个核心问题：没有一套成熟的产品体系，私域流量该如何实现商业变现？本文将深入探讨这一问题，供大家参考。 你有5w好友？你每天朋友圈发30条？你有500个产品池？ 你每个月私域GMV能做一百万 这样的私域算成功吗？可能大部分人会觉得算很不错了 但是真的是这样吗？ 最近几年操盘私域项目有两个最大的感触就是： ①没有转化的私域连及格都算不上 ②只有转化没利润的私域也是白玩 判断私域是否真的算成功，只用看一个指标——净利润 这也是所有操盘手和老板必须要重视的唯一数据指标 直接决定了你的私域是否健康，以及项目的生命周期 （排除那些专门做规模追求融资路线的私域项目） 净利润就是剔除所有的货品成本，人员成本，其它各项项目支出后的资金余量 刨除所有我们说过的私域的道和术，本质上我们做私域就是为了挣钱 健康的净利润增长才能决定你的私域是有突破的可能性的 因为要想业绩有增长，那就需要有变量，但是成功的变量都是离不开用钱试错 如果你只有现金流，那恭喜你，你的私域生命力极度脆弱 任何一次业绩的下滑都可能让你的项目彻底归零 所以在这种这种情况下一个健康的私域必须要求净利润的持续增长 那想要保证我们的私域净利润，一个合理的产品体系至关重要 关注我，只讲能落地的私域干货，不来虚的~ 一、三类必备产品 不同层级的产品扮演的角色也不一样 从利润角度去分的话会有三类产品 1.引流建信任产品 作用：吸引用户进入私域，帮助用户快速体验产品价值，建立信任 特点：价格和成本低，甚至不赚钱，目的是降低用户决策门槛，建立初步联系，同时通过不错的效果让用户快速感受到产品带来的价值 例如：9.9元短期训练营、免费试用装、低价体验课、优惠券等 利润贡献：利润有限，但为后续高客单价产品的转化打下基础 2.利润款产品 作用：贡献主要利润，是私域的核心盈利产品 特点：高利润空间价格适中的标品，也可以是定制化的高价高利润空间的非标品 例如：推广爆品、高端会员服务、高价值课程、定制化产品等 利润贡献：高利润空间和高复购率是利润的主要来源 3.关系品 作用：巩固用户关系，提升用户忠诚度 特点：通常为赠品或增值服务，不直接销售 例如：定制礼品、专属服务、会员特权等 利润贡献：通过提升用户体验，增加用户的长期价值（LTV） 三类产品定位不同，扮演的角色也不同 但是每一类产品都值得好好打磨，毕竟，想持续赚钱产品是基础 合理的利润空间才能保证项目正常健康的走下去 另外能让用户持续复购的丰富产品线也是需要考虑的 不要指望着一个产品能吃一辈子 用户也是需要新鲜感的 二、两种定价方法 产品体系除了三个层级的产品定位外 想要追求利润最大化还需要学会定价，并不是订的价格越高越好 而是在合理区间内追求更高的利润空间 所以定价也有两种方式 1.成本导向定价 ①成本加成定价法 计算产品的全部成本（包括直接材料、人工成本、间接费用等） 然后加上预期利润率来确定售价 这种方法适用于成本相对稳定、市场竞争不太激烈的产品 ②目标成本法 根据市场需求和竞争状况，设定目标利润 反推产品成本，最后确定价格 这种方法可以帮助品牌在定价时充分考虑利润目标 而不仅仅是成本或市场需求 2.价值导向定价 价值导向定价是根据消费者对产品价值的认知来设定价格 强调产品的高附加值和独特性 这种定价方式适用于私域中高客单价、高利润空间的非标产品 例如高端会员服务、定制化产品等 通过这种方式，可以在确保产品价值被认可的同时，实现更高的利润 私域兴起到现在成熟，已经快5年了 入局者如过江之鲫，有拿到结果的，但是更多数人是黯然退场 大部分人通过网上学一些所谓的技巧然后就觉得自己已经了解私域 但这样撑死只能算是在“做” 之前就聊过，私域是一种生意思维，如果随便做做就能挣钱那人人都是富豪了 所以，每个要做私域或者做的还不算成功的私域人 请对“私域赚钱”这个事情保持基本的敬畏 先从搭建好你的产品体系做起~ 本文由人人都是产品经理作者【私域何老师】，微信公众号：【用户之道】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
在当今数字化营销时代，私域流量的运营成为企业增长的关键赛道之一。然而，许多企业在私域运营中面临一个核心问题：没有一套成熟的产品体系，私域流量该如何实现商业变现？本文将深入探讨这一问题，供大家参考。
你有5w好友？你每天朋友圈发30条？你有500个产品池？
你每个月私域GMV能做一百万
这样的私域算成功吗？可能大部分人会觉得算很不错了
但是真的是这样吗？
最近几年操盘私域项目有两个最大的感触就是：
①没有转化的私域连及格都算不上
②只有转化没利润的私域也是白玩
判断私域是否真的算成功，只用看一个指标——净利润
这也是所有操盘手和老板必须要重视的唯一数据指标
直接决定了你的私域是否健康，以及项目的生命周期
（排除那些专门做规模追求融资路线的私域项目）
净利润就是剔除所有的货品成本，人员成本，其它各项项目支出后的资金余量
刨除所有我们说过的私域的道和术，本质上我们做私域就是为了挣钱
健康的净利润增长才能决定你的私域是有突破的可能性的
因为要想业绩有增长，那就需要有变量，但是成功的变量都是离不开用钱试错
如果你只有现金流，那恭喜你，你的私域生命力极度脆弱
任何一次业绩的下滑都可能让你的项目彻底归零
所以在这种这种情况下一个健康的私域必须要求净利润的持续增长
那想要保证我们的私域净利润，一个合理的产品体系至关重要
关注我，只讲能落地的私域干货，不来虚的~
一、三类必备产品
不同层级的产品扮演的角色也不一样
从利润角度去分的话会有三类产品
1.引流建信任产品
作用：吸引用户进入私域，帮助用户快速体验产品价值，建立信任
特点：价格和成本低，甚至不赚钱，目的是降低用户决策门槛，建立初步联系，同时通过不错的效果让用户快速感受到产品带来的价值
例如：9.9元短期训练营、免费试用装、低价体验课、优惠券等
利润贡献：利润有限，但为后续高客单价产品的转化打下基础
2.利润款产品
作用：贡献主要利润，是私域的核心盈利产品
特点：高利润空间价格适中的标品，也可以是定制化的高价高利润空间的非标品
例如：推广爆品、高端会员服务、高价值课程、定制化产品等
利润贡献：高利润空间和高复购率是利润的主要来源
3.关系品
作用：巩固用户关系，提升用户忠诚度
特点：通常为赠品或增值服务，不直接销售
例如：定制礼品、专属服务、会员特权等
利润贡献：通过提升用户体验，增加用户的长期价值（LTV）
三类产品定位不同，扮演的角色也不同
但是每一类产品都值得好好打磨，毕竟，想持续赚钱产品是基础
合理的利润空间才能保证项目正常健康的走下去
另外能让用户持续复购的丰富产品线也是需要考虑的
不要指望着一个产品能吃一辈子
用户也是需要新鲜感的
二、两种定价方法
产品体系除了三个层级的产品定位外
想要追求利润最大化还需要学会定价，并不是订的价格越高越好
而是在合理区间内追求更高的利润空间
所以定价也有两种方式
1.成本导向定价
①成本加成定价法
计算产品的全部成本（包括直接材料、人工成本、间接费用等）
然后加上预期利润率来确定售价
这种方法适用于成本相对稳定、市场竞争不太激烈的产品
②目标成本法
根据市场需求和竞争状况，设定目标利润
反推产品成本，最后确定价格
这种方法可以帮助品牌在定价时充分考虑利润目标
而不仅仅是成本或市场需求
2.价值导向定价
价值导向定价是根据消费者对产品价值的认知来设定价格
强调产品的高附加值和独特性
这种定价方式适用于私域中高客单价、高利润空间的非标产品
例如高端会员服务、定制化产品等
通过这种方式，可以在确保产品价值被认可的同时，实现更高的利润
私域兴起到现在成熟，已经快5年了
入局者如过江之鲫，有拿到结果的，但是更多数人是黯然退场
大部分人通过网上学一些所谓的技巧然后就觉得自己已经了解私域
但这样撑死只能算是在“做”
之前就聊过，私域是一种生意思维，如果随便做做就能挣钱那人人都是富豪了
所以，每个要做私域或者做的还不算成功的私域人
请对“私域赚钱”这个事情保持基本的敬畏
先从搭建好你的产品体系做起~
本文由人人都是产品经理作者【私域何老师】，微信公众号：【用户之道】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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