小红书投流标准是时候变一变了… …
文章指出 2025 年小红书品牌生意从社区种草向全域生意转型，投流平台变为聚光 + 乘风双平台协同，旧投流标准失效，需重构新标准。 2025年，小红书品牌生意出现了一些微妙的变化，从社区种草逐步转向全域生意 这场转型背后，商家和达人都正在面临前所未有的挑战，流量成本的攀升、平台规则的迭代、用户行为的分化等等 而最核心的变量，是投流平台从聚光变化到聚光+乘风双平台协同，种草流量和电商流量一分为二，彻底打破了过去的流量分配逻辑 砸钱买量的粗放模式逐渐失效，聚光求稳，乘风求快，两平台的差异，决定了投流策略必须从统一模板转向精准分轨 小红书投流标准是时候变一变了 一、投流旧标准正在失效 1）“爆款公式”不灵了 小红书2025年的流量算法强化了内容质量与用户互动权重的占比，比如账号活跃度、笔记完播率、高价值评论等 过去“封面党+关键词堆砌”的套路正在失效。平台算法升级后，更注重用户停留时长与互动深度，例如一篇笔记若被多次收藏但无真实评论，可能被判定为“低质内容”而限流，即使投流预算增加，也难以突破流量天花板2）从单平台到双平台 乘风上线以后，许多商家将聚光与乘风视为“同类工具”，照搬同一套素材和出价策略 实际上，聚光和乘风对商家的作用并不相同，聚光负责拉新，做品牌的长线曝光，乘风则负责转化，结合商品卖点与促销节点，转化商家积累的A3人群 作用不同，需要参考的数据维度也完全不同，两平台都需要建立新的标准来判断哪一篇素材要不要投流 3）合规性要求更高了 尤其是功效类产品，对合规性提高的感受会更强烈 去年没被卡审的笔记类型今年突然被卡审了，去年提起来没事的关键词今年要求提交相关资质了 合规性审核是今年投流必加的一道审核工序，大多数的商家之前更习惯的是直接审内容，今年要优先审核合规性 二、重构新标准 1）内容分层：匹配平台特性 聚光侧：深耕“场景化内容”，例如通过“职场穿搭攻略”植入通勤包推广，利用信息流触达泛兴趣人群，再通过搜索广告锁定精准需求，借助聚光拉新更多A3前人群资产 乘风侧：聚焦“卖点直击”，例如在直播前投放商品预告短视频，突出限时折扣或独家赠品，引导用户进入直播间下单。或给优质商销笔记的放量，借助商销笔记和直播间的投放转化更多A3后人群2）数据驱动的“动态出价” 聚光：采用“转化目标优化+智能调价”，侧重曝光量与互动率，积累用户画像数据 乘风：选择“ROI出价模式”，根据直播间实时成交数据调整预算分配，例如在黄金时段加投高客单价商品3）双平台协同，让1+1>2 我们团队在策略上做的最好的就是双平台协同 大家可以把聚光理解成超级客服，提供大量的客户线索，把乘风理解成超级销售，把有意向的潜在客户转化为成交客户 聚光DMP反哺乘风投放：将高转化人群包（如加购未支付）同步至乘风平台，用于信息流广告追投 乘风数据反馈聚光：根据广告互动数据（如完播率），在聚光DMP中新增“深度互动用户”标签，优化定向模型 4）风险管控与复盘 不是笔记过审了就没事了，要定期做好笔记的违规预警，定期抽查广告素材，避免笔记关键词出现二次违规 也建议以周为单位，做好周度的复盘，对比聚光DMP人群包与实际转化用户重合度，优化标签组合 分析乘风平台流量分布（如搜索广告 vs 信息流），调整预算分配，如果发现单笔记CPM连续3天超阈值50%，立即暂停并优化 写在最后 不是流量变贵了，而是过去的玩法配不上今天的生态了 小红书的生态变革，本质是一场效率革命。当投流从技术活升级为战略活，唯有拥抱变化、重构标准，才能在这场流量战争中突围 如果一定要总结个投流方法论，我想一定是“数据驱动的精准触达+内容驱动的用户共鸣”。通过聚光DMP锁定高价值人群，结合乘风平台放大内容势能，商家可系统性降低试错成本，实现“品效合一” 最终，投放标准需动态迭代，用户在哪里，数据就在哪里；数据指向哪里，预算就跟到哪里 本文由人人都是产品经理作者【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
文章指出 2025 年小红书品牌生意从社区种草向全域生意转型，投流平台变为聚光 + 乘风双平台协同，旧投流标准失效，需重构新标准。
2025年，小红书品牌生意出现了一些微妙的变化，从社区种草逐步转向全域生意
这场转型背后，商家和达人都正在面临前所未有的挑战，流量成本的攀升、平台规则的迭代、用户行为的分化等等
而最核心的变量，是投流平台从聚光变化到聚光+乘风双平台协同，种草流量和电商流量一分为二，彻底打破了过去的流量分配逻辑
砸钱买量的粗放模式逐渐失效，聚光求稳，乘风求快，两平台的差异，决定了投流策略必须从统一模板转向精准分轨
小红书投流标准是时候变一变了
一、投流旧标准正在失效
1）“爆款公式”不灵了
小红书2025年的流量算法强化了内容质量与用户互动权重的占比，比如账号活跃度、笔记完播率、高价值评论等
过去“封面党+关键词堆砌”的套路正在失效。平台算法升级后，更注重用户停留时长与互动深度，例如一篇笔记若被多次收藏但无真实评论，可能被判定为“低质内容”而限流，即使投流预算增加，也难以突破流量天花板2）从单平台到双平台
乘风上线以后，许多商家将聚光与乘风视为“同类工具”，照搬同一套素材和出价策略
实际上，聚光和乘风对商家的作用并不相同，聚光负责拉新，做品牌的长线曝光，乘风则负责转化，结合商品卖点与促销节点，转化商家积累的A3人群
作用不同，需要参考的数据维度也完全不同，两平台都需要建立新的标准来判断哪一篇素材要不要投流
3）合规性要求更高了
尤其是功效类产品，对合规性提高的感受会更强烈
去年没被卡审的笔记类型今年突然被卡审了，去年提起来没事的关键词今年要求提交相关资质了
合规性审核是今年投流必加的一道审核工序，大多数的商家之前更习惯的是直接审内容，今年要优先审核合规性
二、重构新标准
1）内容分层：匹配平台特性
聚光侧：深耕“场景化内容”，例如通过“职场穿搭攻略”植入通勤包推广，利用信息流触达泛兴趣人群，再通过搜索广告锁定精准需求，借助聚光拉新更多A3前人群资产
乘风侧：聚焦“卖点直击”，例如在直播前投放商品预告短视频，突出限时折扣或独家赠品，引导用户进入直播间下单。或给优质商销笔记的放量，借助商销笔记和直播间的投放转化更多A3后人群2）数据驱动的“动态出价”
聚光：采用“转化目标优化+智能调价”，侧重曝光量与互动率，积累用户画像数据
乘风：选择“ROI出价模式”，根据直播间实时成交数据调整预算分配，例如在黄金时段加投高客单价商品3）双平台协同，让1+1>2
我们团队在策略上做的最好的就是双平台协同
大家可以把聚光理解成超级客服，提供大量的客户线索，把乘风理解成超级销售，把有意向的潜在客户转化为成交客户
聚光DMP反哺乘风投放：将高转化人群包（如加购未支付）同步至乘风平台，用于信息流广告追投
乘风数据反馈聚光：根据广告互动数据（如完播率），在聚光DMP中新增“深度互动用户”标签，优化定向模型
4）风险管控与复盘
不是笔记过审了就没事了，要定期做好笔记的违规预警，定期抽查广告素材，避免笔记关键词出现二次违规
也建议以周为单位，做好周度的复盘，对比聚光DMP人群包与实际转化用户重合度，优化标签组合
分析乘风平台流量分布（如搜索广告 vs 信息流），调整预算分配，如果发现单笔记CPM连续3天超阈值50%，立即暂停并优化
写在最后
不是流量变贵了，而是过去的玩法配不上今天的生态了
小红书的生态变革，本质是一场效率革命。当投流从技术活升级为战略活，唯有拥抱变化、重构标准，才能在这场流量战争中突围
如果一定要总结个投流方法论，我想一定是“数据驱动的精准触达+内容驱动的用户共鸣”。通过聚光DMP锁定高价值人群，结合乘风平台放大内容势能，商家可系统性降低试错成本，实现“品效合一”
最终，投放标准需动态迭代，用户在哪里，数据就在哪里；数据指向哪里，预算就跟到哪里
本文由人人都是产品经理作者【汪仔5712】，微信公众号：【Vic的营销思考】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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