如何进行达人管理：围绕目标展开管理
在不少MCN公司和媒介公司，都需要对大量的达人进行管理。本文分享了管理达人的方法和经验，供大家参考。 达人管理，不是简单地分头部、腰部、尾部，而是要围绕目标展开管理。 01 明确目标 达人管理，首先要搞清楚自己的目标是啥？是销售还是种草或是其他。 如果目标是销售，那么就要找转化好的达人，而不只是赞藏数据好，所以不要一上来分头部、腰部、尾部。先搞清楚自己的目标，选择对的达人，再进行管理。 反之，如果目标是种草，达人的选择就会更加偏向数据好的，平台选择也会有一定的偏向性。 02 确定方向，圈定达人范围 搞清楚目标后，接下来就是根据目标，筛选圈定达人层。 以销售为例。 假如目标是考核销售，那么，带货数据好且与品牌匹配，才是我的目标达人。否则，数据贼好，但不能带来转化的达人再多，也没法帮助我们完成销售目标。 03 根据目标进行达人分级，确认管理策略 还是以销售为例。前期圈定达人盘子后，摸清楚达人情况，进行分级。如何细分，根据目标来。 1.稳定转化产出的 -直播（头部、腰部、尾部） -短视频（头部、腰部、尾部） 2.能产出但不稳定的 -直播 -短视频 3.素人KOC 分级后，确定好管理策略。同样，管理策略也是根据目标来的。 以销售为例，管理达人的目标：如何让这些达人产生更多的销售 -如何让稳定产出的达人提供更多销售？稳定产出的达人池子如何扩大？ -如何管理头部直播/短视频达人？ -无法稳定产出KOL如何管理，如何提高爆单的频率 -素人KOC如何管理等等 拆解后，发现总原则就是提高他们带货频次。 如何提高带货频次？ 1.提高推品频次，个性化推荐 2.做达人专场 3.及时响应达人需求，维护达人关系 等等 把问题一一拆解下去，最后落到具体的实施上。 注意，这里只是举例，具体还得根据品牌和达人实际情况来。不同的达人，细节上是不一样的，需要灵活处理。 本文由 @八九十 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
在不少MCN公司和媒介公司，都需要对大量的达人进行管理。本文分享了管理达人的方法和经验，供大家参考。
达人管理，不是简单地分头部、腰部、尾部，而是要围绕目标展开管理。
01 明确目标
达人管理，首先要搞清楚自己的目标是啥？是销售还是种草或是其他。
如果目标是销售，那么就要找转化好的达人，而不只是赞藏数据好，所以不要一上来分头部、腰部、尾部。先搞清楚自己的目标，选择对的达人，再进行管理。
反之，如果目标是种草，达人的选择就会更加偏向数据好的，平台选择也会有一定的偏向性。
02 确定方向，圈定达人范围
搞清楚目标后，接下来就是根据目标，筛选圈定达人层。
以销售为例。
假如目标是考核销售，那么，带货数据好且与品牌匹配，才是我的目标达人。否则，数据贼好，但不能带来转化的达人再多，也没法帮助我们完成销售目标。
03 根据目标进行达人分级，确认管理策略
还是以销售为例。前期圈定达人盘子后，摸清楚达人情况，进行分级。如何细分，根据目标来。
1.稳定转化产出的
-直播（头部、腰部、尾部）
-短视频（头部、腰部、尾部）
2.能产出但不稳定的
-直播
-短视频
3.素人KOC
分级后，确定好管理策略。同样，管理策略也是根据目标来的。
以销售为例，管理达人的目标：如何让这些达人产生更多的销售
-如何让稳定产出的达人提供更多销售？稳定产出的达人池子如何扩大？
-如何管理头部直播/短视频达人？
-无法稳定产出KOL如何管理，如何提高爆单的频率
-素人KOC如何管理等等
拆解后，发现总原则就是提高他们带货频次。
如何提高带货频次？
1.提高推品频次，个性化推荐
2.做达人专场
3.及时响应达人需求，维护达人关系
等等
把问题一一拆解下去，最后落到具体的实施上。
注意，这里只是举例，具体还得根据品牌和达人实际情况来。不同的达人，细节上是不一样的，需要灵活处理。
本文由 @八九十 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。
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