本地生活：90%的品牌不理解「抖音共管模式」
本文从共管模式的优劣势、品牌业务逻辑以及未来发展方向三个维度，深入剖析了品牌在抖音共管模式中可能遇到的问题，并提出了如何利用共管模式实现品牌长期发展的建议。 这段时间很多品牌陆续拿到共管资格，也开始陆续下场整合一批门店，共管模式，成为2025年战略中重要的一部分。但很多品牌可能并不真正的了解共管的底层逻辑，会在共管模式上踩坑。 关于共管，从3个方面来解析如何做好品牌共管。 1. 共管的优劣势，重点分析共管模式的天生短板。 2. 共管，品牌的业务逻辑，什么样的品牌才能做好共管。 3. 共管是阶段，是途径。 3个方面各有侧重，希望圈友们能深度理解共管模式。 一、共管，天生的短板 共管，是流量逻辑下的产物，是商业模式发展的途径。之前我在线下分享会中，对于本地生活的参与主体进行了拆分，分为单店、共管、连锁（云连锁、真连锁）4个体系。而线下参与的主体是两种形态，单店与连锁，同一品牌两家以上门店都可以成为连锁，只是连锁体量不一样。 从线下业务逻辑反推，线上的共管、云连锁并不是「线下场景的」商业模式，只是一个合理流量利用的方式反向对线下门店进行整理。换句话来理解，共管是平台制定的规则，既然是规则就可能调整，一旦规则不适合平台的发展或者说不适合商业发展的逻辑也会被淘汰。 二、共管，品牌的业务逻辑 如何利用好共管模式，首先要清楚共管的目的是什么，能解决什么问题。 从品牌来说，共管模式解决了品牌难以拥有门店的问题。在存量门店市场上，一家门店只能被认领一次。一旦门店自己上线到来客，或者是被其他品牌所认领，意味着后续的品牌是难以对这些存量门店进行整合的，但通常这些门店是愿意拥抱线上获客的，是更有价值的一批门店。 第1阶段，品牌靠的是流量来连接门店也靠流量来分成获利；第2阶段想要对门店有更强的管控能力，需要有更强的供应链，而流量分成让渡与供应链获利的模式，品牌想要持续发展就不能靠流量业务分成，而更多靠后端品牌供应链进行获利。 我们看现阶段很多品牌一直停留在流量获利分成的阶段，一旦流量获取成本推高，整个体系也会逐渐分奔离析。 三、共管只是途径 线下商业形态，我们分析的是两种形态，单店与多店体系的连锁，没有中间态。所以线上的共管模式想适应商业的发展，一定要朝着多店体系的连锁体系发展。 而共管可以利用流量模式来推进品牌线下化。 规则是利用的，一旦规则发生变化品牌无法跟上，体系也会出现坍塌。 希望大家可以深度理解共管模式。 本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
本文从共管模式的优劣势、品牌业务逻辑以及未来发展方向三个维度，深入剖析了品牌在抖音共管模式中可能遇到的问题，并提出了如何利用共管模式实现品牌长期发展的建议。
这段时间很多品牌陆续拿到共管资格，也开始陆续下场整合一批门店，共管模式，成为2025年战略中重要的一部分。但很多品牌可能并不真正的了解共管的底层逻辑，会在共管模式上踩坑。
关于共管，从3个方面来解析如何做好品牌共管。
1. 共管的优劣势，重点分析共管模式的天生短板。
2. 共管，品牌的业务逻辑，什么样的品牌才能做好共管。
3. 共管是阶段，是途径。
3个方面各有侧重，希望圈友们能深度理解共管模式。
一、共管，天生的短板
共管，是流量逻辑下的产物，是商业模式发展的途径。之前我在线下分享会中，对于本地生活的参与主体进行了拆分，分为单店、共管、连锁（云连锁、真连锁）4个体系。而线下参与的主体是两种形态，单店与连锁，同一品牌两家以上门店都可以成为连锁，只是连锁体量不一样。
从线下业务逻辑反推，线上的共管、云连锁并不是「线下场景的」商业模式，只是一个合理流量利用的方式反向对线下门店进行整理。换句话来理解，共管是平台制定的规则，既然是规则就可能调整，一旦规则不适合平台的发展或者说不适合商业发展的逻辑也会被淘汰。
二、共管，品牌的业务逻辑
如何利用好共管模式，首先要清楚共管的目的是什么，能解决什么问题。
从品牌来说，共管模式解决了品牌难以拥有门店的问题。在存量门店市场上，一家门店只能被认领一次。一旦门店自己上线到来客，或者是被其他品牌所认领，意味着后续的品牌是难以对这些存量门店进行整合的，但通常这些门店是愿意拥抱线上获客的，是更有价值的一批门店。
第1阶段，品牌靠的是流量来连接门店也靠流量来分成获利；第2阶段想要对门店有更强的管控能力，需要有更强的供应链，而流量分成让渡与供应链获利的模式，品牌想要持续发展就不能靠流量业务分成，而更多靠后端品牌供应链进行获利。
我们看现阶段很多品牌一直停留在流量获利分成的阶段，一旦流量获取成本推高，整个体系也会逐渐分奔离析。
三、共管只是途径
线下商业形态，我们分析的是两种形态，单店与多店体系的连锁，没有中间态。所以线上的共管模式想适应商业的发展，一定要朝着多店体系的连锁体系发展。
而共管可以利用流量模式来推进品牌线下化。
规则是利用的，一旦规则发生变化品牌无法跟上，体系也会出现坍塌。
希望大家可以深度理解共管模式。
本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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