8000亿的目标？抖音本地生活的一些数据
“抖音本地生活数据洞察，市场格局深度剖析。” 在本地生活服务领域，抖音的发展态势备受瞩目。其 2024 年的业绩表现如何？2025 年又设定了怎样的目标？与美团相比，抖音在各方面具有哪些优势与挑战？这些数据背后又蕴含着怎样的市场发展趋势？ 关于本地生活的几组数据我分享给大家，仅供大家参考。 1. 抖音本地生活24年完成情况 2024年，抖音生服支付GMV（交易额）约5600亿元（其中约包括600亿元泛零售领域）。2024年，抖音生服交易额同比增速达81%。 之前我们分享过，抖音前8个月的GMV是3200亿，意味着剩下的4个月的成交额是2400亿，单月是600亿，相比于前8个月，每个月400亿的完成。 年底抖音生服团队的确是拼了。 2. 抖音本地生活25年目标 2025年，抖音本地生活的成交保守目标是8000亿，增速同比为35%，也有人提到9000亿的成交目标，至少抖音认可本地生活还能保持高速发展。 我们再看看21年、22年、23年情况。 2021年目标：约200亿元（实际未完全公开） 实际完成：约100亿元（据《晚点LatePost》） 2022年目标：原计划500-600亿元（受疫情影响调整） 实际完成：约400-500亿元（据36氪报道） 2023年目标：4000亿，其中到店及酒旅业务目标 2900 亿元，外卖业务目标 1000 亿（年中放弃目标，最终核销额是70亿）。 实际完成：3100亿（据《晚点LatePost》）。 2024年目标：6000亿，原先5000 亿元左右，但浦燕子接手后重定至接近 6000 亿元（据《晚点LatePost》） 实际完成：5600亿，离6000亿的目标差400亿。 门店数量： 23年底，抖音生活服务合作门店有 450 万家以上。24年底，线下商家门店数量突破610万家。 3. 核销变化 美团与抖音的市场占比约为1.88:1，核销后市场份额比约3:1。 抖音生服整体核销率在50%左右。24年年初，核销率普遍只有30%，年底，搜索核销率增加到70%，直播间的核销率50%左右。 一方面用户搜索心智不断加强，另外一方面，抖音也在有意识的增加搜索入口，提升搜索占比。年底我们明显感受到，抖音在直播端流量的倾斜，以及所有补贴政策也向直播间进行倾斜。例如商家做大场直播给本地推、货补的支持，目标越高平台支持力度也就越大。 4. 和美团相比类目覆盖情况，抖音找到自己的方向 抖音在餐饮类目上覆盖达到美团的70%，到综类目上覆盖率达美团的107%，综合类目抖音覆盖强势。25年，抖音还是想在到店业务跟上美团的步伐，不致于掉队；在综合领域会继续凸显自己的优势，提升整体核销。 5. 加强头部的打造 NKA与CKA是抖音成交的重点，中小商家转化成本高难以持续经营。抖音也知道自己的强项，所以25年，打造头部势必可行。抖音与美团错位，抖音通过头部向下兼容中小商家，美团货架模式天然适合中小商家的持续经营。 这也意味着，24年测试的共管模式在经历一个阶段后，也会面临放开的问题，卷出头部商家。 6. 抖音外卖业务 23年，完成70亿的核销目标。24年，抖音的外卖业务在2024年经历了两次架构调整。24年4月，抖音外卖曾被调整至抖音电商业务线，但在8月初又重新回到抖音本地生活业务线。24年完成情况未知，目前也在探索过程中。 业务存在不确定性。 25年，抖音本地生活需要证明自己业务赚钱的能力，流量的成本会改变，营收结构广告与佣金变化不大，佣金占比可能会有所提升。 本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
“抖音本地生活数据洞察，市场格局深度剖析。” 在本地生活服务领域，抖音的发展态势备受瞩目。其 2024 年的业绩表现如何？2025 年又设定了怎样的目标？与美团相比，抖音在各方面具有哪些优势与挑战？这些数据背后又蕴含着怎样的市场发展趋势？
关于本地生活的几组数据我分享给大家，仅供大家参考。
1. 抖音本地生活24年完成情况
2024年，抖音生服支付GMV（交易额）约5600亿元（其中约包括600亿元泛零售领域）。2024年，抖音生服交易额同比增速达81%。
之前我们分享过，抖音前8个月的GMV是3200亿，意味着剩下的4个月的成交额是2400亿，单月是600亿，相比于前8个月，每个月400亿的完成。
年底抖音生服团队的确是拼了。
2. 抖音本地生活25年目标
2025年，抖音本地生活的成交保守目标是8000亿，增速同比为35%，也有人提到9000亿的成交目标，至少抖音认可本地生活还能保持高速发展。
我们再看看21年、22年、23年情况。
2021年目标：约200亿元（实际未完全公开）
实际完成：约100亿元（据《晚点LatePost》）
2022年目标：原计划500-600亿元（受疫情影响调整）
实际完成：约400-500亿元（据36氪报道）
2023年目标：4000亿，其中到店及酒旅业务目标 2900 亿元，外卖业务目标 1000 亿（年中放弃目标，最终核销额是70亿）。
实际完成：3100亿（据《晚点LatePost》）。
2024年目标：6000亿，原先5000 亿元左右，但浦燕子接手后重定至接近 6000 亿元（据《晚点LatePost》）
实际完成：5600亿，离6000亿的目标差400亿。
门店数量：
23年底，抖音生活服务合作门店有 450 万家以上。24年底，线下商家门店数量突破610万家。
3. 核销变化
美团与抖音的市场占比约为1.88:1，核销后市场份额比约3:1。
抖音生服整体核销率在50%左右。24年年初，核销率普遍只有30%，年底，搜索核销率增加到70%，直播间的核销率50%左右。
一方面用户搜索心智不断加强，另外一方面，抖音也在有意识的增加搜索入口，提升搜索占比。年底我们明显感受到，抖音在直播端流量的倾斜，以及所有补贴政策也向直播间进行倾斜。例如商家做大场直播给本地推、货补的支持，目标越高平台支持力度也就越大。
4. 和美团相比类目覆盖情况，抖音找到自己的方向
抖音在餐饮类目上覆盖达到美团的70%，到综类目上覆盖率达美团的107%，综合类目抖音覆盖强势。25年，抖音还是想在到店业务跟上美团的步伐，不致于掉队；在综合领域会继续凸显自己的优势，提升整体核销。
5. 加强头部的打造
NKA与CKA是抖音成交的重点，中小商家转化成本高难以持续经营。抖音也知道自己的强项，所以25年，打造头部势必可行。抖音与美团错位，抖音通过头部向下兼容中小商家，美团货架模式天然适合中小商家的持续经营。
这也意味着，24年测试的共管模式在经历一个阶段后，也会面临放开的问题，卷出头部商家。
6. 抖音外卖业务
23年，完成70亿的核销目标。24年，抖音的外卖业务在2024年经历了两次架构调整。24年4月，抖音外卖曾被调整至抖音电商业务线，但在8月初又重新回到抖音本地生活业务线。24年完成情况未知，目前也在探索过程中。
业务存在不确定性。
25年，抖音本地生活需要证明自己业务赚钱的能力，流量的成本会改变，营收结构广告与佣金变化不大，佣金占比可能会有所提升。
本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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