本地生活：短视频，品牌如何提升系统化获取流量能力
本文将深入探讨品牌如何通过短视频矩阵、素材采集、账号运营以及成本控制等策略，实现流量的广度与深度突破。 短视频，品牌系统化流量获取能力。 1/多数品牌对于内容有错误的认识，做线上推广一开始就想着做大而全，想靠着几条短视频能持续拿到大结果。可在实际投入的时候才发现，想要持续做确定性的流量投入是非常挑战的一件事儿，你很难笃定一条视频成为爆款，带来很大的体量成交。实际运营的时候，会选择做短视频矩阵，用数量来解决质量的不确定性。抓住成交高转化的视频，来不断复刻。 2/本地生活品牌之间服务通常难以直接拉开差距，我们还是通过成交公式来看，品牌如何做运营策略，公式是：成交=客单价*流量*转化率*复购。服务质量的好与坏，影响的是复购，而同品类服务高度同质化让客单价直接难以拉开差距，所以影响品牌最关键的就是流量与转化率。 流量，影响的因素有两个，一个是流量的广度，品牌能覆盖最大的人群。这与门店覆盖度有关系，理论上你的poi越多，可覆盖的人群也就越多。另外一个是流量的深度，品牌每天能稳定获取的流量大小。而这一影响因素，更多的是视频数量与质量。你能每天发5000条，竞品每天只发500条，结果可能就是10倍以上的差距。 3/如何每天能发布5000条视频，对于品牌来说要解决两个事情。一是有5000条视频能发布，如何有5000条的短视频素材，要重点解决。二是，一个账号发布1条，就需要有5000个账号，账号解决成为关键。 前者如果全部由品牌自己采集素材，成本会很高，不稳定性强。解决办法通常由分配给到门店做素材采集，或者使用自动摄像头工具来采集，先解决素材同质化，然后再解决视频质量问题，能稳定发布短视频内容非常关键。 后者，5000个账号，一般1+N组成，也就是门店官号+职人账号的体系。今天咱们群里也有圈友分享了门店蓝v账号与职业账号转化的差距，能优先选择蓝v账号。 当然除了内部账号以外，咱们圈友之前也分享一些方法激励外部达人或是素人发布视频。例如发布视频送给礼物、送菜品或者是免停车费都可以采用。 4/降低短视频制作成本。短视频成本由3块组成，素材制作成本，人工剪辑成本，以及账号发布成本，如果用ai剪辑，还有软件剪辑成本成本从3毛到7秒毛不等。对于品牌来说，最佳的方式让门店来负责整个短视频制作，或者是让门店付费，品牌帮门店做视频输出。如果无法实现，要考虑单条视频成本要尽可能压缩，单条视频做到3.5元/条，甚至更低，品牌又多了一份竞争优势。 5/抖音的业务逻辑建立在短视频基础之上，对于品牌不要只聚焦业务的局部，服务的内容展现一定要有体系化的策略。例如将内容生产与供应链挂钩，通过商家短视频的成交，可以兑换更多的货品。如果只是单纯做激励，一旦后续缺少持续性，整个内容输出也会面临挑战。 本文由人人都是产品经理作者【陈罡Pro】，微信公众号：【陈罡Pro】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
本文将深入探讨品牌如何通过短视频矩阵、素材采集、账号运营以及成本控制等策略，实现流量的广度与深度突破。
短视频，品牌系统化流量获取能力。
1/多数品牌对于内容有错误的认识，做线上推广一开始就想着做大而全，想靠着几条短视频能持续拿到大结果。可在实际投入的时候才发现，想要持续做确定性的流量投入是非常挑战的一件事儿，你很难笃定一条视频成为爆款，带来很大的体量成交。实际运营的时候，会选择做短视频矩阵，用数量来解决质量的不确定性。抓住成交高转化的视频，来不断复刻。
2/本地生活品牌之间服务通常难以直接拉开差距，我们还是通过成交公式来看，品牌如何做运营策略，公式是：成交=客单价*流量*转化率*复购。服务质量的好与坏，影响的是复购，而同品类服务高度同质化让客单价直接难以拉开差距，所以影响品牌最关键的就是流量与转化率。
流量，影响的因素有两个，一个是流量的广度，品牌能覆盖最大的人群。这与门店覆盖度有关系，理论上你的poi越多，可覆盖的人群也就越多。另外一个是流量的深度，品牌每天能稳定获取的流量大小。而这一影响因素，更多的是视频数量与质量。你能每天发5000条，竞品每天只发500条，结果可能就是10倍以上的差距。
3/如何每天能发布5000条视频，对于品牌来说要解决两个事情。一是有5000条视频能发布，如何有5000条的短视频素材，要重点解决。二是，一个账号发布1条，就需要有5000个账号，账号解决成为关键。
前者如果全部由品牌自己采集素材，成本会很高，不稳定性强。解决办法通常由分配给到门店做素材采集，或者使用自动摄像头工具来采集，先解决素材同质化，然后再解决视频质量问题，能稳定发布短视频内容非常关键。
后者，5000个账号，一般1+N组成，也就是门店官号+职人账号的体系。今天咱们群里也有圈友分享了门店蓝v账号与职业账号转化的差距，能优先选择蓝v账号。
当然除了内部账号以外，咱们圈友之前也分享一些方法激励外部达人或是素人发布视频。例如发布视频送给礼物、送菜品或者是免停车费都可以采用。
4/降低短视频制作成本。短视频成本由3块组成，素材制作成本，人工剪辑成本，以及账号发布成本，如果用ai剪辑，还有软件剪辑成本成本从3毛到7秒毛不等。对于品牌来说，最佳的方式让门店来负责整个短视频制作，或者是让门店付费，品牌帮门店做视频输出。如果无法实现，要考虑单条视频成本要尽可能压缩，单条视频做到3.5元/条，甚至更低，品牌又多了一份竞争优势。
5/抖音的业务逻辑建立在短视频基础之上，对于品牌不要只聚焦业务的局部，服务的内容展现一定要有体系化的策略。例如将内容生产与供应链挂钩，通过商家短视频的成交，可以兑换更多的货品。如果只是单纯做激励，一旦后续缺少持续性，整个内容输出也会面临挑战。
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